L’entreprise 🔎
The Sales Machine est une ESN créée en 2015 par Régine Blanchard et Marc Bellot. Férus de technologies et de vente, ils se forment dans des groupes comme Microsoft, IBM, Oracle ou encore Sun Microsystems. Convaincus de la nécessité pour les entreprises de se digitaliser pour augmenter leurs performances commerciales et marketing, accroitre leurs parts de marché, augmenter leur croissance pour rester compétitifs, ils deviennent rapidement partenaires Platinum de la plateforme Hubspot.
Aujourd’hui ils accompagnent 50% de startups et 50% de PME-PMI dans leurs projets de migration CRM auxquels ils associent des solutions complémentaires autour du marketing, des ventes et du service clients.
A ce jour, ils sont partenaires Platinum et ont réalisé plus de 150 projets de migration. « Nous essayons toujours d’associer des technologies françaises qui apportent de la valeur à nos clients que ce soit dans le domaine de l’acquisition ou de la transformation des données », déclare Marc Bellot, co-fondateur de The Sales Machine.
Secteurs d’activité / Clients
The Sales Machine adresse plusieurs marchés, notamment les éditeurs proposant leurs logiciel en mode Saas avec plusieurs clients dans les RH comme par exemple DigitalRecruiters, SkillUp ou Eolia ; l’industrie avec, par exemple, Factory Systems leader de l'Industrie 4.0 qui digitalise les processus des entreprises industrielles avec les solutions de Schneider Electric et plus récemment DEMGY, leader européen des pièces injectées complexes avec des matériaux composites qui favorisent l'économie circulaire.
Ils interviennent également dans le conseil ou les services en accompagnant des sociétés comme Blue-Reg spécialisée dans la santé et les sciences de la vie dont l’ambition est de se déployer sur le marché européen.
Problématiques clients
Dans tous les projets, qu’ils soient de transformation digitale, de mise en place d’un système d’information, d’une migration de CRM on trouve de la data, répartie le plus souvent dans plusieurs systèmes, sous des formats différents. Il est alors nécessaire d’identifier les données dont les clients ont besoin, de les mettre en forme pour les rapatrier dans le système cible.
La difficulté réside dans ces connexions à une multitude de systèmes avec des technologies différentes – certaines vieillissantes, d’autres nouvelles, des applications multiples, ….
« On doit accéder en général à pas moins de 5 applications. Cela va du numéro de SIRET que l’on va collecter dans un ERP à des données clients contenues dans les applications Office des commerciaux, ou encore à un système de facturation, de GED ou de gestion de stocks par exemple.
C’est là que Tale of Data nous apporte une aide précieuse. Quels que soient les systèmes, Tale of Data sait accéder aux données, les rapatrier, les normaliser au bon format pour les rendre disponibles et utilisables par les utilisateurs » indique Marc Bellot.
Pourquoi Tale of Data
Tale of Data est une plateforme qui permet de cartographier automatiquement les données de l’entreprise. Au-delà de la cartographie la solution - no-code - permet d’y accéder, de les fiabiliser dans le temps pour qu’elles soient directement utilisables par les métiers.
« Le fait que la solution Tale of Data sache accéder à toutes les données quels que soient le système, la technologie, est un avantage majeur pour nous. On peut garantir à nos clients que l’accès à leurs données sera possible, facilité, qu’il n’y aura pas de perte de données. Et il peut s’agir, par exemple, de plusieurs dizaines de millions de lignes de facturation qu’il faut intégrer dans un nouveau système ou d’accéder à des stocks qui peuvent contenir plusieurs millions de produits » témoigne Marc Bellot.
🤞 Fiabilité et tranquillité d’esprit sont les maîtres-mots pour qualifier le partenariat avec Tale of Data.
« Tale of Data est un partenaire vraiment fiable avec lequel on sait que l’on ne sera jamais bloqué par des contraintes techniques. Cela nous permet de proposer des stratégies de migration claires et réalistes à nos clients en identifiant, dès le départ, les risques et les délais associés. En un mot, cela favorise la compétitivité de nos propositions commerciales » poursuit Marc Bellot.
« Au final, c’est une meilleure qualité des données pour des prises de décision éclairées de nos clients et la réduction du temps de mise en œuvre de leurs projets. On passe de mois à quelques semaines, voire quelques jours pour une migration avec Tale of Data » conclut Marc Bellot.
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